传统企业如何做利用互联网开展营销？初创企业如何获取第一批种子用户？成长型企业如何通过营销快速壮大？我们是企业的成长助推伙伴，带你发现营销的秘诀，解决成长中的营销困境。

　　作者刘渝民，拾贝专栏作者，5年数字营销与品牌传播实战经验，多个大型互联网项目营销实战成功案例，现为某大型互联网金融企业推广负责人。关注我，共赢未来。

　　我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

　　在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

　　我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

　　付费渠道

　　一、线上广告

　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

　　注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

　　2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

　　注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

　　3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

　　注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

　　4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

　　5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

　　注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

　　二、媒体广告

　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

　　注明：同报纸广告

　　4、电台广告：城市FM/音乐FM

　　三、户外广告

　　1、分众广告：分众传媒、巴士在线

　　注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

　　2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

　　注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

　　3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

　　注明：曝光度不错

　　4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

　　四、社会化广告

　　1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

　　2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

　　注明：创意很重要

　　3、社群：各类社群组织

　　注明：水深

　　五、APP广告

　　1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

　　注明：推广APP的重要渠道

　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

　　注明：ASO必备，不精准，效果不好

　　3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

　　注明：量大，水很深

　　4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

　　注明：锁屏类的居多，效果一般

　　六、BD联盟

　　1、协会联盟：各类协会

　　注明：最好能搭上官方关系

　　2、校园联盟：学生会、各类协会

　　注明：地推必用

　　3、同业联盟

　　4、异业联盟

　　5、媒体联盟

　　6、社群联盟

　　本系列一共10篇，第一篇为目录，从第二篇开始为具体执行方法。

　　了解更多请关注微信公众号： shibeibijia