前言

　　很多外贸企业都在寻找更新更有效的营销方式，而视频营销无疑是未来营销发展的重中之重，也是更直接传达产品和服务信息的渠道。而外贸企业把精力放在视频平台的选择和频道的建设上的同时，也更应该注重视频营销最本质的东西。即做好视频营销的最根本的制胜点应该是在视频本身的制作上：一则优秀的视频，就是一把最锋利的营销利器。

跨洋科技制作

　　上面的这则LingLingDress的视频，仅仅在几天的时间内，就在YouTube上获得了203次的播放量。

　　而获得如此迅猛的传播效果是因为这则视频里拥有视频营销制胜的三个要点。下面就跟着跨洋科技的脚步一起来看看这三个制胜点究竟是什么！

　　制胜点一：客户的需求以问题的方式展现在视频开端

　　浏览者观看产品视频时，一定是带着问题的。对于B2B企业而言，你的客户更是带着需求问题在众多的外贸企业中寻求能解决自己需求的合作伙伴，所以你的视频应该在最开始的几秒钟把浏览者的需求问题展现出来，这样才能在有限的时间内抓住浏览者的视线，才能增加浏览者继续观看下去的可能。

　　这一点很重要，也被很外贸多企业所知，但是真正做到的却很少，或者说效果不佳。原因首先在于很多视频是把需求通过产品的方式展现出来，或者在结尾点亮主题。但是浏览者不一定会耐心的看到结尾，甚至是视频中间；其次在于外贸企业没有更好的抓到客户的最佳需求点。此时企业可以通过A/B测试的方式，更好的寻找客户的需求点。

　　制胜点二：产品的特性通过关键字表现出来

　　LingLingDress这则视频，产品展示部分都用有关婚纱的关键词展现出来。例如“Fishtail Wedding Dress”和“Lace Tail Wedding Dress”等。关键词对于一则视频的展示是至关重要的，例如婚纱行业，如果搜索“鱼尾婚纱”的人很多，那就在一定的程度上代表了客户的潜在需求。

　　于是你的产品中就应该直观体现这些重要的关键词，这时浏览者在观看视频时才会通过关键词进一步强化自己的需求，这则视频也就更可能会将这名浏览者转化为潜在客户。

　　制胜点三：产品细节的展示至关重要

　　视频最好的地方便在于，它利用视觉更直观的展现产品的外观和性能。而外贸企业进行视频营销一定要充分发挥这一点。LingLingDress的这则视频在展现产品的时候加入了每一条婚纱的细加展示，这会丰富了展示的饱满度，也增加了产品的传达效果。

　　细节决定成败，这一点在产品展示中依旧如此！

　　正是以上三点才让LingLingDress的这则视频在YouTube上获得了迅速的传播，不仅传播了产品的信息，也传播了品牌的形象。广大的外贸企业也应该充分利用这三点在自己的视频中，这样视频营销才能获得更好的成果，才能实现营销目标。

　　请记住：一则优秀的视频，本身就是一把最锋利的营销利器。